May 2019

David Ogilvy คำสารภาพของคนโฆษณา

ผมรู้สึกว่าตัวเองโชคดีมากครับที่สามารถหาหนังสือเล่มนี้มาได้ ตอนที่ไปเดินงานหนังสือช่วงต้นปี 2562 แล้วก่อนกลับผมบังเอิญเห็นบูทของร้านหนังสือมือสองร้านหนึ่งที่ชั้นล่าง(เสียดายจำชื่อร้านไม่ได้) ในร้านดูเต็มไปด้วยหนังสือที่เก่ามากถึงขั้นจะใช้คำว่า “โบราณ” ก็ยังได้ ด้วยความเป็นคนบ้าหนังสือหน่อยๆก็เลยเดินเข้าไป เผื่อจะเจอทองโดยบังเอิญ และก็บิงโก! ผมได้หนังสือเล่มนี้ที่ค้างอยู่ในใจผมมานาน ในฐานะคนทำโฆษณาและการตลาดปฏิเสธไม่ได้เลยว่า David Ogilvy คนนี้เป็นดั่งปรมาจารย์ของคนโฆษณาก็ว่าได้ ผมเลยไม่รอช้ารีบคว้ามาโดยไม่แคร์สภาพ เพราะถ้าดูจากสภาพแล้วต้องบอกว่ายังสวยงามมาก เพราะหนังสือเล่มนี้น่าจะพิมพ์ออกมานานมากๆๆๆๆๆ มากจนไม่คิดว่าผมจะยังได้มาครอบครองได้แบบนี้ เพ้อไปเยอะเข้าเรื่องเนื้อหาที่จะสรุปหนังสือ คำสารภาพของคนโฆษณา หรือ Confessions of an Advertising Man ที่เขียนโดย David Ogilvy…

100 กลยุทธ์ ติดอาวุธเพิ่มยอดขาย

ผมว่าหนังสือเล่มนี้เป็นคู่มือการตลาดและเพิ่มยอดขาย ที่ Sale และ Marketing ทุกคนควรมีไว้อ่านอย่างน้อยวันละตอน เพราะเป็นหนังสือที่รวมรวบ 100 กลยุทธ์ที่สามารถเอาไปประยุกต์ใช้ได้ไม่รู้จบ พร้อมตัวอย่างประกอบแต่ละตอนที่เข้าใจง่าย ต่อให้คุณไม่ได้อยู่บริษัทใหญ่เป็นแค่พ่อค้าแม่ขายทั่วไปก็ยังเอาไปประยุกต์ใช้ได้ไม่ยากเลยครับ แก่นของหนังสือเล่มนี้คือการทำยังไงให้คนแปลกหน้าที่ไม่รู้จักร้านเรากลายมาเป็นลูกค้าประจำของร้านเราให้ได้ ผู้เขียนบอกว่าการทำให้คนบอกต่อนั้นเป็นเรื่องยากเกินไป แต่ถ้าเราทำให้คนๆนึงรักแบรนด์หรือร้านเราได้มากพอถึงเวลาใครถามเค้าก็จะบอกต่อเป็นโฆษณาฟรีให้เราเองครับ Mind Share คือชื่อหลักการที่ว่า โดยแบ่งลูกค้าออกเป็น 7 ขั้น เริ่มตั้งแต่ลูกค้าที่ยังไม่รู้จักร้านเรามาก่อน เราก็ต้องทำให้เค้ารู้จักร้าน พอเค้ารู้จักร้านแล้วเราก็ต้องหาทางให้เค้าเข้ามาลองใช้บริการเราดูซักครั้ง จากนั้นเราก็ต้องหาทางทำให้เค้ากลับมาที่ร้านอีกครั้งให้ได้ พอเราทำให้เค้ากลับมาที่ร้านอีกครั้งได้ เราก็ต้องหาทางทำให้เค้าอยากลับมาร้านเราประจำ จนทำให้เค้ากลายเป็นลูกค้าประจำ และสุดท้ายคือทำให้เค้าเป็นแฟนประจำของร้านเรา ขนาดที่ว่าต่อให้มีร้านอื่นที่ขายสินค้าหรือบริการที่ใกล้เคียงกันในราคาที่ถูกกว่า ก็ยังเลือกที่จะเข้าร้านเราแทนร้านอื่นนั่นแหละครับ…

How much is the Iron Man suit? เศรษฐศาสตร์เปลี่ยนเรื่องยากให้เป็นเรื่องง่าย

สรุปหนังสือหนังสือที่ว่าด้วยเรื่องเศรษฐศาสตร์แบบไม่ได้มากศัพท์วิชาการ แต่ฉลาดด้วยการหยิบเอาเรื่องใกล้ตัวเรามาสอนให้เข้าใจเศรษฐศาสตร์แบบง่ายๆ แถมยังสนุกอีกด้วย จากชื่อหนังสือที่เริ่มจากการตั้งคำถามว่า “ถ้าอยากได้ชุดเกราะ Iron Man เราต้องจ่ายเท่าไหร่?” น้อยคนนักในวันนี้ที่จะไม่รู้จัก Iron Man นี่คือสิ่งที่ผู้เขียน Park Byung-Ryul เลือกหยิบมาเป็นชื่อหนังสือ และหนึ่งตอนที่ใช้อธิบายเรื่องกฏแห่งอุปสงค์อุปทาน ด้วยการบอกว่าถ้าทั้งโลกมีแค่ Tony Stark ที่สามารถสร้างชุดเกราะ Iron Man ได้ นั่นยิ่งทำให้ราคาขายสูงจากการผูกขาดตลาด แถมจากที่เคยคิดว่ายิ่งซื้อจะยิ่งถูก อาจะกลายเป็นยิ่งซื้อยิ่งแพง เพราะไม่ต้องการขายเยอะเกินไปจนทำให้ผู้ที่ซื้อไปแกร่งเกินตัวก็ได้ครับ เห็นมั้ยครับว่า Iron Man…

เป็นคนเก่งไม่ต้องรู้มากแต่ต้องรู้จริง How to Study Like A Genius

มนุษย์เรียนรู้ตลอดชีวิต แต่ผู้คนส่วนใหญ่กลับไม่รู้ว่าการเรียนรู้คือ “อะไร” และควรเรียนรู้ “อย่างไร” สิ่งที่น่าตกใจยิ่งกว่าคือ การเข้าใจผิดว่า “การท่องจำคือการเรียนรู้” อัลเบิร์ต ไอน์สไตน์ เคยกล่าวไว้ว่า “หากผมมีเวลาแก้ไขปัญหา 20 วัน ผมจะใช้เวลา 19 วันเพื่อศึกษาและทำความเข้าใจปัญหานั้น” เพื่อนที่ช่วยให้เราเรียนรู้ คือเพื่อนที่กล้าวิจารณ์เราในแง่ลบ รู้ให้รอบให้ลึกก่อนจะลงมือทำ Auguste Rodin ประติมากรชื่อดังบอกว่า ก่อนที่จะลงมือสร้างสรรค์ผลงานจริง เขาจะวาดภาพของประติมากรรมนั้นมานับไม่ถ้วน วาดเพื่อให้มือนั้นเข้าใจอย่างแท้จริงว่าจะสร้างงานชิ้นนั้นขึ้นมาได้อย่างไร เป็นการทำให้สมองคิดทำความเข้าใจงานชิ้นนั้นที่จะสร้างในหลายๆมิติ จนออกมาเป็นผลงานชิ้นเอก The Thinker…

How to be Single in BKK City แด่สาวโสดทั่วราชอาณาจักร

อ่านจบบอกได้เลยว่าถ้าผู้ชายคนไหนไม่ได้อ่านหนังสือเล่มนี้ถือว่าพลาดอย่างมาก เพราะคุณจะไม่รู้เลยว่าแท้จริงแล้วผู้หญิงเมืองหลวงเค้าคิดอย่างไร ส่วนถ้าผู้หญิงคนไหนยังไม่ได้อ่านก็ถือว่าพลาดยิ่งกว่า เพราะคุณจะไม่รู้เลยว่าในชีวิตสาวโสดวัยเลข 3 นั้นมันช่าง Powerful ขนาดไหน หนังสือ How to be Single in BKK City เล่มนี้ทำให้ผมนึกถึงซีรีส์เรื่อง Sex in the City ที่ผมชอบมาก เชื่อมั้ยว่าเห็นผมเป็นผู้ชายแบบนี้ผมดูครบทุก Season เพราะถ้า Sex in the City ทำให้คุณเข้าใจผู้หญิงสมัยใหม่ในเมืองนิวยอร์กเมื่อวันนั้นฉันใด…

Super Class ชนชั้นนำผู้ทรงอำนาจอิทธิพล กับโลกที่พวกเขาสรรค์สร้าง

ใครคือ Super Class? ซูเปอร์คลาสคือหนึ่งในล้าน ถ้าวันนี้ประชากรโลกมีประมาณ 7.7 พันล้านคน นั่นก็หมายถึง 7,700 คนที่กุมชะตาชีวิตของความเป็นไปในโลกใบนี้ Super Class ไม่ใช่มหาเศรษฐีหมื่นหรือแสนล้าน แต่หมายถึงคนที่มีอำนาจมากพอที่จะส่งผลกระทบต่อชีวิตคนนับล้านได้ ถ้าบางคนที่มีทรัพย์สินหลายหมื่นล้าน แต่ไม่คิดจะทำอะไรที่ส่งผลกระทบต่อคนนับล้านๆบนโลก ก็ไม่นับว่าเป็นซูเปอร์คลาส แต่ถ้านายพลคนนึงที่มีทรัพย์สินแค่ไม่กี่ล้าน แต่สามารถสั่งกองทัพให้เข่นฆ่าคนได้นับล้านในวันเดียว นั่นหมายความว่าเค้ามีอำนาจมากพอที่ทำให้โลกต้องสนใจ จนเค้าสามารถกลายเป็นหนึ่งใน Super Class ที่ทรงอำนาจได้ หรือยิ่งกว่านั้นคือคนที่มีทั้งทรัพย์สินและอำนาจ ก็ยิ่งเป็น Super Class ขั้นกว่าครับ งานประชุม…